文 | 小伊评科技

华为最近发布的华为Nova11Ultra手机堪称是开创了一个新纪元。

(相关资料图)

因为华为Nova11Ultra是历史上第一款搭载中端SOC，并且还卖到了4500元的后缀为“Ultra”的机型。

实话说，苹果都没这气魄（iPhone SE起码还会配备高阶SOC）

再结合此前发布搭载骁龙8+，只支持4G网络却卖到6988元的华为P60Pro，不得不让人佩服华为的勇气。

因为在我们传统的认知里，当一个品牌所生产的产品在产品力上不具备优势的情况下，降价促销，薄利多销是唯一的出路，这也符合我们的直觉。

目前的华为就处于这种时期，其所发布的产品在综合产品力层面确实比较一般，没有麒麟芯片，无法支持5G网络，就连曾经引以为傲的影像性能都不再具备领先性。

我相信，不管是不是华为的粉丝都必须要承认，华为目前所发布的很多产品确实对不起它所制定的价格， 目前确实是在靠着品牌价值在撑着 。

难道华为的高管对自己的产品就没有一点客观认知么？这当然不可能，因为大家都不傻，更何况是华为的高管。

那么问题就来了，华为为什么要这么做？

在解答这个问题之前，我们先来思考另外一个有趣的问题——“ 假设现在华为只发布低端机型，那么华为手机能否保住应有的市场份额？打动消费者呢 ”

答案当然是否定的，如果华为现在只做低端机， 华为手机业务只会死的更快。

因为以华为目前所处的境地，哪怕它只发布中低端手机，也注定其不可能竞争得过其他主流手机品牌，不支持5G网络是最大的硬伤。

这是由中低端消费者的消费倾向所决定的。

中低端消费者面向的消费群体的消费特征是什么？一句话就是 务实 。

他们在选择手机的时候最优先考量的就是让自己的消费能够给自己带来最大的收益，换句话说，他们所追求的就是 极致性价比 。

那么对于一款只支持4G网络的华为机型，当然不符合他们的选机习惯，至于华为所谓的品牌价值等虚头巴脑的东西对于他们来说根本不重要。

所以，这部分消费群体会更加毫不犹豫地抛弃华为手机，这就是事实。

对于这个层面的消费者来说，品牌忠诚度几乎是不存在的。

在他们面前，华为用数十年时间，辛辛苦苦积累出的品牌价值将会变得一文不值。

而且中低端机型由于售价较低，利润和利润率都会非常低，其所带来的收入，根本不足以盘活华为的手机业务，养活那么多经销商。

所以，现阶段华为发布低端机才是真正的死路一条，下场就是酷派和联想。

聚焦和服务好“小众高端群体”，才是华为唯一的出路。

我在此前的文章中曾经对华为手机的发展历程做过详细的介绍。

华为之所以能够逐步的走向高端市场靠的就是 “专注服务于小众高端群体” ，然后以点带面，逐步破圈，当年华为的技术水平并不强。

举个最简单的例子，华为在2013年发布的第一代华为Mate机型就搭载了在当时来看非常非主流的6.1英寸屏幕。

为什么？因为对于当时的男性商务人士来说，大屏幕在处理信息内容的时候会显得更从容。

同时，更大的机身设计也能放入更大的电池，带来更好的续航表现，这些都是商务人士所必需的。

在获得这部分消费者青睐之后，华为逐步在此基础上添砖加瓦。

凭借这部分高端消费群体的带动作用，最终在华为Mate30时代成功破圈，成为了国民神机，品牌塑造也得以完成。

对于如今的华为来说，由于受到了种种限制，想要满足所有消费者的诉求明显是不现实的。

所以，目前华为就把目光重新聚焦在了自己曾经赖以维生的消费群体上—— 小众高端商务群体。

这部分消费者即有充足的消费能力，也比较在意品牌价值，而且手机的配置，是否支持5G等都不是很在意。只要服务好他们，华为就仍有一席之地。

苟住才会有翻身的机会

维护好高端形象为日后的卷土重来做好准备。

一个品牌的高端形象塑造是非常非常难的，这一点大家从小米的身上就可以看到端倪了。

从小米在2015年开启高端化之路一直到现在，小米的高端之路一直都非常的坎坷，到现在也依然挣扎。

而华为，从2011年转型之后历经数十年好不容易才把“华为”这个品牌塑造成了一个有一定用户基础的高端品牌。

所以华为必须要尽一切可能把这份形象保持下去，等待后来能够卷土重来的那一天。

如果华为现在为了短时的销量，不顾一切的透支品牌价值，那么等到华为能够被解封的那一天，华为手机也不可能重回行业之巅。

做长线布局一直以来都是华为做事的风格。

END 希望可以帮到你

关键词：